18 luty 2026, 12:24 pm
Czas czytania: 3 min
Czego dotyczy szkolenie?
Wejście na rynek francuski rzadko bywa „kolejnym krokiem w eksporcie”. W praktyce jest to konfrontacja z odmienną logiką prowadzenia biznesu zakorzenioną w silnej kulturze formalnej, hierarchii decyzyjnej i wysokiej wadze, jaką Francuzi przywiązują do języka oraz kontekstu komunikacyjnego. W projektach realizowanych przez LA CLÉ Consulting dla polskich firm regularnie obserwujemy, że największe wyzwania nie wynikają czasami z barier prawnych czy podatkowych, lecz z niedoszacowania różnic w sposobie budowania relacji i prowadzenia procesu zakupowego.
Francuski rynek wymaga cierpliwości i zrozumienia, że decyzje handlowe są efektem procesu, w którym znaczenie ma struktura rozmowy, precyzja argumentacji oraz społeczny wymiar partnerstwa. Adaptacja nie polega więc na prostym przetłumaczeniu oferty na język francuski, lecz na przemyśleniu jej w kontekście oczekiwań lokalnych klientów – od sposobu prezentacji wartości po dynamikę negocjacji i wybór kanałów dystrybucji. To zmiana perspektywy, a nie kosmetyczna korekta.
To rynek silnie sformalizowany, z jasno określonymi zasadami komunikacji, hierarchią decyzyjną i dużą wagą przywiązywaną do precyzji argumentacji. Brak zrozumienia tych mechanizmów sprawia, że nawet konkurencyjna oferta może nie zyskać zainteresowania, nie z powodu ceny czy jakości, lecz z powodu niedopasowania sposobu prowadzenia relacji.
To szkolenie to kompleksowe kompendium wiedzy, które nie pozostawia miejsca na domysły. Zostało zaprojektowane tak, aby pokryć wszystkie krytyczne aspekty wejścia na rynek francuski: od twardych fundamentów prawnych, przez psychologię sprzedaży, aż po realne przykłady z życia. Uczestnicy przejdą przez pełną ścieżkę przygotowawczą: od zrozumienia lokalnych przepisów i wymogów regulacyjnych, przez naukę specyficznych technik negocjacyjnych, aż po budowanie trwałych relacji opartych na francuskim etosie biznesowym. Całość dopełniają autentyczne case studies, które pokazują, jak w praktyce wyglądały sukcesy (i porażki) polskich firm nad Sekwaną. Dzięki tak szerokiemu zakresowi, dostarczamy gotowy model operacyjny, który łączy teorię z konkretnym, rynkowym doświadczeniem. Szkolenie pozwala spojrzeć na Francję jak na odrębny system biznesowy i uniknąć kosztownych błędów wynikających z błędnych założeń. To inwestycja w jakość decyzji jeszcze przed rozpoczęciem realnych rozmów handlowych. Wejście na ten rynek wymaga więc nie tylko strategii sprzedaży, ale także adaptacji myślenia.
I właśnie temu poświęcone jest szkolenie „Biznes po francusku. Kluczowe aspekty wejścia na rynek”, organizowane wspólnie z Poznań Biznes Partner oraz Polską Izbą Importerów, Eksporterów i Kooperacji. Jego celem nie jest dostarczenie szybkich recept, lecz uporządkowanie myślenia o ekspansji do Francji w sposób strategiczny: przez zrozumienie mechanizmów kulturowych, procesów decyzyjnych oraz realiów sprzedaży B2B nad Sekwaną. To przestrzeń refleksji dla firm, które chcą budować trwałą obecność na rynku francuskim, a nie jedynie zrealizować pojedynczy kontrakt.
Program szkolenia:
- Globalne kontakty, lokalne wsparcie – jak Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji łączy firmy z rynkami zagranicznymi.
- Polska i Francja – kluczowe różnice w kulturze biznesowej.
- Francuscy klienci – co cenią, czego unikają, jak kupują.
- Negocjacje i procesy decyzyjne.
- Komunikacja high-context vs. low-context.
- Dostosowanie oferty do rynku francuskiego.
- Budowanie trwałych relacji biznesowych.
- Case study – udana ekspansja na rynek francuski.
Dodatkowe materiały i wsparcie:
Uczestnicy szkolenia otrzymają:
- checklistę wdrożeniową: „10 kroków skutecznej sprzedaży do Francji”,
- szablon prospectingowy,
- przykładowy pitch dopasowany do stylu francuskiego odbiorcy,
- feedback 1:1 po szkoleniu, analiza oferty lub maila do klienta. Indywidualne konsultacje zostaną zrealizowane po zakończeniu szkolenia dla chętnych uczestników.
Termin: 18 marca 2026 r., godz. 09:00-12:00
Miejsce: Poznań Biznes Partner, ul. 28 Czerwca 1956 r. nr 404, sala C, II piętro
Szczegółowe informacje dotyczące programu, zakresu merytorycznego oraz zasad udziału dostępne są na stronie wydarzenia publikowanej przez Poznań Biznes Partner. Znajdują się tam aktualne dane organizacyjne oraz formularz rejestracyjny dla firm zainteresowanych pogłębieniem swojej strategii wejścia na rynek francuski.
Zapraszamy!
Jeżeli jednak Twoja organizacja potrzebuje dedykowanego warsztatu – zamkniętego szkolenia dla zespołu dopasowanego do konkretnej branży i modelu biznesowego – w LA CLÉ Consulting projektujemy takie indywidualne programy, w oparciu o cele firmy i jej ambicje na rynku francuskim. Jeżeli rozważasz Francję jako kierunek ekspansji, napisz do nas a przygotujemy ofertę dopasowaną pod Twoją firmę.
Nie pozwól, aby Francja pozostała dla Ciebie „zagadką”. Zamień ją w swój najbardziej dochodowy rynek!
